សំណួរគេសួរញឹកញាប់សម្រាប់ប្រព័ន្ធរាប់មនុស្ស

1. តើប្រព័ន្ធប្រឆាំងមនុស្សជាអ្វី?
ប្រព័ន្ធបញ្ជរមនុស្ស គឺជាឧបករណ៍ដែលបានដំឡើងនៅក្នុងកន្លែងអាជីវកម្ម ដោយរាប់បានត្រឹមត្រូវនូវលំហូរអ្នកដំណើរក្នុងពេលជាក់ស្តែង និងចេញពីច្រកចូលនីមួយៗ។ប្រព័ន្ធបញ្ជរមនុស្សផ្តល់ស្ថិតិទិន្នន័យលំហូរអ្នកដំណើរប្រចាំថ្ងៃសម្រាប់អ្នកលក់រាយ ដើម្បីវិភាគស្ថានភាពប្រតិបត្តិការរបស់ហាងក្រៅបណ្តាញពីទិន្នន័យទិន្នន័យច្រើនវិមាត្រ។
 
ប្រព័ន្ធរាប់បញ្ចូលមនុស្សអាចកត់ត្រាព័ត៌មានទិន្នន័យនៃលំហូរអ្នកដំណើរក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងយ៉ាងស្វាហាប់ ត្រឹមត្រូវ និងបន្ត។ព័ត៌មានទិន្នន័យទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងលំហូរអ្នកដំណើរបច្ចុប្បន្ន និងលំហូរអ្នកដំណើរជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ក៏ដូចជាទិន្នន័យលំហូរអ្នកដំណើរនៃអំឡុងពេល និងតំបន់ផ្សេងៗគ្នា។អ្នកក៏អាចចូលប្រើទិន្នន័យដែលត្រូវគ្នាដោយយោងតាមការអនុញ្ញាតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។រួមបញ្ចូលគ្នានូវទិន្នន័យលំហូរអ្នកដំណើរជាមួយនឹងទិន្នន័យលក់ និងទិន្នន័យអាជីវកម្មបែបប្រពៃណីផ្សេងទៀត អ្នកលក់រាយអាចវិភាគ និងវាយតម្លៃប្រតិបត្តិការនៃផ្សារទំនើបប្រចាំថ្ងៃ។
 
២.ហេតុអ្វីត្រូវប្រើប្រព័ន្ធរាប់មនុស្ស?
សម្រាប់ឧស្សាហកម្មលក់រាយ "លំហូរអតិថិជន = លំហូរប្រាក់" អតិថិជនគឺជាអ្នកដឹកនាំដ៏ធំបំផុតនៃច្បាប់ទីផ្សារ។ដូច្នេះ ការវិភាគតាមបែបវិទ្យាសាស្ត្រ និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃលំហូរអតិថិជនក្នុងពេលវេលា និងលំហ ហើយធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មបានរហ័ស និងទាន់ពេលវេលា គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យនៃគំរូទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម និងលក់រាយ។
 
•ប្រមូលព័ត៌មានលំហូរអ្នកដំណើរតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង ដើម្បីផ្តល់មូលដ្ឋានវិទ្យាសាស្ត្រសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ។
•វិនិច្ឆ័យឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវភាពសមហេតុផលនៃការកំណត់ច្រកចូល និងច្រកចេញនីមួយៗ ដោយរាប់លំហូរអ្នកដំណើរនៃច្រកចូល និងច្រកចេញនីមួយៗ និងទិសដៅនៃលំហូរអ្នកដំណើរ អ្នកអាចធ្វើបាន។
•ផ្តល់មូលដ្ឋានវិទ្យាសាស្ត្រសម្រាប់ការបែងចែកសនិទាននៃតំបន់ទាំងមូល ដោយរាប់ចំនួនលំហូរអ្នកដំណើរនៅក្នុងតំបន់សំខាន់ៗនីមួយៗ។
•តាមរយៈស្ថិតិលំហូរអ្នកដំណើរ កម្រិតតម្លៃជួលរបស់បញ្ជរ និងហាងនានាអាចត្រូវបានកំណត់ជាវត្ថុបំណង។
•យោងតាមការផ្លាស់ប្តូរលំហូរអ្នកដំណើរ រយៈពេលពិសេស និងតំបន់ពិសេសអាចត្រូវបានវិនិច្ឆ័យយ៉ាងត្រឹមត្រូវ ដើម្បីផ្តល់នូវមូលដ្ឋានវិទ្យាសាស្ត្រសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងអចលនទ្រព្យឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន ក៏ដូចជាការរៀបចំកាលវិភាគអាជីវកម្ម និងសន្តិសុខប្រកបដោយសមហេតុផល ដែលអាចជៀសវាងការបាត់បង់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនចាំបាច់។
•យោងតាមចំនួនប្រជាជនដែលស្នាក់នៅក្នុងតំបន់នោះ កែតម្រូវធនធានដូចជាអគ្គិសនី និងធនធានមនុស្សដោយសមហេតុផល និងគ្រប់គ្រងការចំណាយលើប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្ម។
•តាមរយៈការប្រៀបធៀបស្ថិតិនៃលំហូរអ្នកដំណើរក្នុងដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នា វាយតម្លៃតាមបែបវិទ្យាសាស្ត្រអំពីសនិទានភាពនៃទីផ្សារ ការផ្សព្វផ្សាយ និងយុទ្ធសាស្រ្តប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត។
•តាម​រយៈ​ស្ថិតិ​លំហូរ​អ្នក​ដំណើរ គណនា​តាម​បែប​វិទ្យាសាស្ត្រ​នៃ​ការ​ចំណាយ​មធ្យម​នៃ​ក្រុម​លំហូរ​អ្នក​ដំណើរ និង​ផ្តល់​មូលដ្ឋាន​វិទ្យាសាស្ត្រ​សម្រាប់​ការ​កំណត់​ទីតាំង​ផលិតផល។
•ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវគុណភាពសេវាកម្មនៃផ្សារទំនើបតាមរយៈអត្រាបំប្លែងលំហូរអ្នកដំណើរ;
•ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពនៃទីផ្សារ និងការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈអត្រាទិញនៃលំហូរអ្នកដំណើរ។